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价值包装



产品价值包装术主要包括以下三个方面:

1、提炼你产品的好处;

2、超级赠品;

3、零风险承诺。

 

1、让我们解决第一个问题,如何提炼产品的好处?


不管你是销售产品还是服务,你得让受众觉得你的产品或者服务确实对他有用,能帮助他对吧?

所以你必须做到这2点:

1)分析痛点

2)描绘好处


每个人心中都有一个未完成的梦想,可能是情感,健康或者追求,只要还没有完成,就是痛点。

老话说的好,打蛇打七寸。你得抓住受众的痛点,挠到他的痒处,你才能够吸引到对方。

分析了受众的痛点之后,接下来你就需要帮他解决了,也就是描绘你的产品或者服务能带给他什么好处。



2、我们需要额外给受众提供一个超级赠品,让受众感觉得到的价值是超值的。有时受众可能因为想得到超级赠品,而购买你的产品或者服务。



3、你还需要为受众提供一个零风险承诺。


经过前面的环节,你的受众好不容易走到了成交的环节,这时你得给他一个强有力的零风险承诺或者负风险承诺,打消他的顾虑,否则你前面做的所有努力很可能功亏一篑。

零风险承诺就是只要客户不喜欢,不满意,就退款给他。



讲到这里,肯定很多人就会担心,那受众真的退回来怎么办呢?

小编要说的是,如果你的产品连你自己都没有信心,你都不能保证它的品质,那你卖它干嘛呢?坑受众吗?坑了一次还有下一次吗?



你要知道,做微信营销90%的利润在后端。

如果你的产品确实好,我相信用零风险承诺不会增加售后率,相反,能加倍增加你的出单率。

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